Duolingo 日本参入

日本オフィスは1人

新規ユーザー獲得に注力

1. DL増やす

Performance Marketing：獲得効率20%改善

- ASO：ビッグワードの「英語」で1位獲得

- YouTuberタイアップ：21件実施。DL数増加に貢献大

2. 認知をあげる

認知あげる（金はここに入れた）

未認知層、及び認知/消極顧客のボリューム、競合の状況、自社ファネルの健全性を鑑みると、認知が上がれば高い確率でブランドが伸びると判断できました

年末年始大規模キャンペーンを実施

PR

Twitter

リリース（PRTimes）

認知を上げると言っても、無目的にブランド名を覚えてもらえばいいわけではありません。独自のベネフィットはなにか、それを誰に伝えるべきか。立ち上げ時期はこの調査/分析に大半の時間を費やしました。

「さっきお風呂でDuolingoやってるって言ってましたけど、なぜですか？」「なぜって言われても...僕はもともとお風呂でInstagramとか眺めるの好きなんで、そんな感覚ですかね」

この瞬間、全てが繋がりました。それまでもほかのインタビューで、寝る前にベッドのなか、起き抜けのベッドのなか、モーニングコーヒーと一緒に、といったシーンでDuolingoを使っている方々を見てきました。そのときは「スマホだからいつでもできる」程度の利点にしか思っていませんでしたが、いやいや、みんなリラックスするべき時間にDuolingoを使っているじゃないか！

そうか、Duolingoは語学アプリだけど、勉強じゃないんだ。それまで点在していた情報がすべてつながって、一本の線になりました。

どんなデスクリサーチをしても、英語を学びたい/話せるようになりたいという人は70~80%います。人口に直すとざっくり8,800万人。一方、国内の外国語学習者は一般的に13%、1,700万人と言われています。差分の7,100万人がどこにいるのかがずっと疑問でした。

インサイトに対して、Duolingoは「ぼーっとしながらでも英語（外国語）が学べる」という圧倒的なベネフィットがある

できたCM

https://youtu.be/XAj_CV__-zQ